Академия „Фабрика за Реклами“ · Модул 7

Продажбени странициАдверториали и листикъли — страниците между рекламата и продукта

Част 1 · Защо и кое

Какво стои между рекламата и продукта · адверториал или листикъл · защо работят

Част 2 · Структурите

6-те стъпки на адверториала · заглавието · разбор на жива страница · листикълът

Част 3 · Създаване и публикуване

Писане с AI · снимките · редакцията · нейтив рекламата · публикуване · compliance

Резултат в края на модула: готова, публикувана продажбена страница — адверториал или листикъл — вързана към продукта.

Лекция 7.1 · Какво стои между рекламата и продукта

Студеният човек не купува от реклама

РЕКЛАМАСпира го. Обещава едно нещо.

ПРОДАЖБЕНА СТРАНИЦАСтопля го. Обяснява проблема, показва решението, гради доверие.

ПРОДУКТОВА СТРАНИЦАПродава. Цена, оферта, бутон „Купи“.

Без средната стъпка

Реклама → директно продукт. Човекът не те познава, вижда цена и си тръгва. От 100 души купуват 1.

Със средната стъпка

Реклама → статия → продукт. Човекът първо чете, разбира, вярва. Чак тогава вижда цената.

Лекция 7.2 · Кое кога

Адверториал или листикъл

Адверториал

статия, лична история, „как открих…“

едно дълго четене, една история
за проблем, който боли: болка, сън, стрес
човекът трябва да се види в историята
завършва с продукта като решение

или

Листикъл

списък: „5 причини…“, „7 неща, които не знаеш…“

къси точки, лесно за преглеждане
за хора, които сравняват и питат „защо този“
всяка точка е малък аргумент
продуктът е логичният извод

Правило за избор: ако продуктът решава болка с история зад нея — адверториал. Ако продуктът има много ясни ползи и хората сравняват — листикъл. Съмняваш се? Първо адверториал.

Лекция 7.3 · Защо работят

Човек мрази да му продават. Но обича да чете.

Не изглежда като реклама

Защитата „сега ще ми продават“ не се включва. Той чете, както чете новина.

Първо стойност, после продукт

Обясняваш проблема, даваш му да разбере защо го има. Чак накрая — решението.

Гради доверие

Докато чете, започва да ти вярва. Когато стигне до продукта, вече не е студен.

Страницата „предъвква“ болката вместо него. Той стига до бутона „Купи“, вече убеден.

Лекция 7.4 · Структурата на адверториала

Шестте стъпки

1 · ЗАГЛАВИЕХукът. Любопитство + конкретика.

2 · ПРОБЛЕМЪТБолката с думите на човека. Той трябва да си каже „това съм аз“.

3 · ИСТОРИЯ / ОБРАТКакво е опитал и не е работило. Грешният виновник. Откритието.

4 · РЕШЕНИЕТОМеханизмът — защо това работи, когато другото не. Продуктът влиза тук.

5 · ДОКАЗАТЕЛСТВОИстински отзиви, числа, как се ползва, гаранция.

6 · БУТОНЪТКакво да направи сега. Един бутон, една оферта.

Дължина: 700–1500 думи. Бутонът се появява 2–3 пъти — след решението, след доказателството, накрая.

Лекция 7.4 · Структурата на адверториала

Най-важната стъпка: грешният виновник

Човекът вече е опитвал. Не е сработило. Значи е обвинил грешното нещо.

Какво мисли той

„Обувките са лоши.“ „Възрастта е.“ „Матракът е стар.“

Какво разкрива статията

„Проблемът не е в обувката, а в стегнатата фасция под петата.“

Защо е силно

Обяснява защо всичко досега не е помогнало — без да го обвинява. И отваря вратата за новото решение.

Лекция 7.5 · Заглавието

Формулите за заглавиелюбопитство + конкретика · никакво обещание за резултат

ИСТОРИЯ С ОБРАТНа 52 едва си връзвах обувките. Ето какво промени всичко.

НОВИНА / ПРОУЧВАНЕНово проучване разкрива: хъркането сваля до 12 години от живота.

ГРЕШНИЯТ ВИНОВНИКЗащо стелките не помагат при болка в петата — и какво помага.

ЧИСЛО7 неща, които не знаеш за тежките крака вечер.

ПРИЗНАНИЕЛекарите признават: при това състояние операцията често е излишна.

ВЪПРОССъбуждаш ли се по-уморен, отколкото си легнал?

ЛИЧНО ОТКРИТИЕКак един инженер от София спря 20-годишен навик за 9 дни.

СКРИТАТА ПРИЧИНАИстинската причина, поради която краката ти се подуват — не е възрастта.

Демо: промптът дава 10 варианта — избираш 2–3 и ги тестваш с различни реклами.

Лекция 7.6 · Демонстрация

Разбор на жив адверториал

Отваряш

quitvibe-adv.pages.dev — лична история
noseway-advertorial.pages.dev — новинарски стил

Вървиш по 6-те стъпки

къде е заглавието и какво обещава
къде е болката с думите на човека
къде е грешният виновник
къде влиза продуктът
къде са доказателствата
колко пъти има бутон

Целта на лекцията: курсистът да види, че структурата е една и съща — сменя се само продуктът.

Лекция 7.7 · Структурата на листикъла

Числото и точките

1 · ЗАГЛАВИЕ С ЧИСЛО„7 неща, които не знаеш за…“ Нечетни числа работят по-добре.

2 · ВЪВЕДЕНИЕ3–4 изречения: за кого е, защо сега.

3 · ТОЧКИТЕВсяка = мини-аргумент: факт → какво значи за теб. 60–120 думи.

4 · ПРОДУКТЪТ КАТО ИЗВОДПоследната точка или отделна секция: „затова направихме…“

5 · БУТОНЪТЕдна оферта, един бутон.

Добра точка

„3. Подуването вечер не е от солта. Кръвта в краката застоява, когато седиш 8 часа — и тялото задържа вода там.“

Лоша точка

„3. Нашият продукт е най-добрият за подути крака.“

Лекция 7.8 · Демонстрация

Как се пише адверториал с AI

1 · КОНТЕКСТДаваш на Claude документите за продукта (кой купува, какъв е проблемът, механизмът).

2 · СТРУКТУРАКазваш 6-те стъпки в промпта. Дължина, език, забрани.

3 · ЧЕРНОВАГенерираш. Четеш на глас.

4 · РЕДАКЦИЯМахаш всичко, което звучи като реклама или като превод.

Забраните в промпта

Без измислени отзиви и имена на лекари. Без обещани резултати („ще спреш болката“). Без чужди марки. Без думи като „революционен“, „уникален“, „чудо“.

Лекция 7.9 · Демонстрация

Как се пише листикъл с AI

Същият контекст. Друга структура: число + точки + извод.

Промптът иска

заглавие с число (5 или 7)
всяка точка: факт → какво значи за теб
продуктът чак в края
без сравнение с чужди марки по име

Тест за всяка точка

Ако махнеш продукта от текста, точката пак ли е полезна? Да — добра точка. Не — реклама, пренапиши.

Лекция 7.10 · Демонстрация

Снимките в страницата

Колко и къде

4–6 снимки за 1000 думи. Една горе (сцената на проблема), една при механизма, една с продукта в употреба, една при отзивите.

Как се правят

С референтната снимка на продукта — иначе AI измисля друг продукт. Стил „снимка от статия“, не „реклама“.

Никога

Измислени „преди/след“ на тяло. Измислени лица на „доктори“. Лога на медии, в които не си бил.

Лекция 7.11 · Редакцията

Да звучи човешки

Така пише AI

„революционна формула“
„адресира основната причина“
„оптимизира кръвообращението“
изречения от 30 думи с три тирета

Така говори човек

„работи по друг начин“
„оправя причината, не симптома“
„кръвта тръгва пак“
едно изречение — една мисъл

Тестът: прочети го на глас на маса с приятели. Има ли дума, която не би казал? Махни я.

Лекция 7.12 · Нейтив рекламата към страницата

Миризмата трябва да съвпада

РЕКЛАМАТА ОБЕЩАВА„Истинската причина за тежките крака — не е възрастта.“

СТАТИЯТА РАЗКРИВАТочно това. Още в първия екран. Със същите думи.

ЧОВЕКЪТ ОСТАВАЗащото е получил каквото е очаквал. И продължава да чете.

Разминаване

Рекламата говори за подути крака, статията започва с история за сън. Човекът си тръгва за 3 секунди.

Съвпадение

Един ъгъл, едни думи, една снимка — в рекламата и в началото на статията.

Лекция 7.13 · Другите формати накратко

Кога кой

Статична

Едно послание, един ъгъл. За теста и за нейтив към статия. Основата.

Карусел

3–5 карти. Ползи една по една или „преди → процес → след“. За хора, които вече знаят продукта.

Колекция

Снимка + няколко продукта отдолу. Само ако имаш повече от един продукт.

Стори / рийлс

9:16, цял екран. Когато ъгълът е доказан със статика — правиш му видео.

Видеото не е единственото. Понякога снимка и силен текст бият всичко.

Лекция 7.14 · Демонстрация

Публикуване и потокът

1 · СТРАНИЦАТАClaude Code сглобява HTML-а от текста и снимките.

2 · КАЧВАНЕCloudflare Pages — безплатно, за минута. Получаваш линк.

3 · БУТОНИТЕВсеки бутон в статията води към продуктовата страница.

4 · РЕКЛАМАТАЛинкът на статията влиза в рекламата. Не линкът на продукта.

5 · ПРОВЕРКАОт телефона: реклама → статия → продукт → количка. Всичко ли се отваря?

Пикселът на Meta трябва да е и на статията — иначе не виждаш кой е чел и кой е купил.

Лекция 7.15 · Преди да публикуваш

Complianceедна грешка тук спира рекламния акаунт

Няма измислени отзиви, имена, лекари, медии

Няма обещан резултат — „резултатите варират“ е написано

Няма „лекува“, „спира болестта“, „100 % гарантирано“

Няма преди/след на тяло без уговорка

Няма чужда марка по име

Има „реклама / платено съдържание“ уговорка в горния край

Има дата, автор и връзка към продукта

Прочетено на глас — звучи като човек, не като превод

Модул 7 · Край

Какво имаш сега

публикувана продажбена страница — адверториал или листикъл
4–6 снимки, минали през референцията на продукта
нейтив реклами, чиято миризма съвпада със статията
потокът реклама → статия → продукт, проверен от телефона

Следва

Кампаниите. Рекламите и страницата са готови — време е да тръгне трафикът.